Cara Menentukan Harga Jual

Melakukan penjualan adalah keputusan bisnis yang penting. Karena harga jual akan berpengaruh kuat pada strategi pemasaran produk atau jasa. Lalu bagaimana Anda memutuskan harga jual yang tepat? Jawabannya ada di posting ini.

Apa yang akan Anda pelajari dari panduan ini?

Pertama-tama, ada alasan penting mengapa sains menentukan harga jual.
Kedua, komponen penentu harga jual suatu produk atau jasa.
Ketiga, pahami tujuan menjual harga.
Keempat, 7 cara untuk menilai harga jual suatu produk atau layanan.
Akhirnya, kesalahan pemula dalam menilai harga jual.
Jika Anda ingin menetapkan harga jual yang baik, Anda pasti akan menyukai panduan praktis dalam artikel ini. Ayo mulai!

Adakah yang tahu cara menetapkan harga jual?

Harga jual aktual dibuat dengan membandingkan harga (harga) dan nilai (nilai).

Harga (harga) adalah jumlah uang yang harus dikeluarkan konsumen.
Nilai (value) menjadi salah satu dari banyak manfaat yang diterima konsumen.
Jadi, pelajari cara menetapkan harga jual yang sama dan menimbang nilai yang Anda jual pada harga yang Anda inginkan. Itu mudah!

Mari masuk ke psikologi konsumen. Biasanya ada dua skenario untuk membeli dan menjual:

Pertama, produk atau layanan ini terlalu mahal. Saya tidak ingin berbelanja. Dalam skenario ini, konsumen yang sebenarnya merasakan nilai yang lebih rendah dari harga yang dibayarkan.
Kedua, produk atau layanan ini murah. Saya ingin membeli satu. Dalam skenario ini, konsumen yang sebenarnya merasa nilai yang mereka dapat hasilkan lebih besar dari harga yang mereka bayar.
Jadi, apakah harga jual tidak terikat dengan jumlah nominal? Inilah tepatnya ketika produk atau layanan yang baik lebih murah 10 juta / 100 juta. Dan ada kalanya produk dengan harga 5.000 lebih mahal. Semua persepsi harga ini dibentuk oleh nilai uang.

Catatan: Fokus pada nilai tambah, komunikasi dengan konsumen dan BOOM !, peningkatan penjualan Anda.

Sampai kamu mengerti di sini?

Nah, pada titik apa Anda menetapkan harga jual? Mengapa pengusaha harus selalu sadar akan harga versus harga?

Anda dapat menjual produk atau layanan Anda untuk pertama kalinya. Jadi, bisnis Anda akan menghasilkan keuntungan besar.
Kedua, Anda dapat menentukan strategi pemasaran yang efektif untuk memberikan nilai kepada pelanggan yang tepat.
Ketiga, Anda bisa meningkatkan penjualan.
Akhirnya, Anda dapat membangun merek produk atau layanan yang Anda kelola.
Ingin mempelajari lebih lanjut tentang rahasia cara menilai harga jual pengusaha profesional? Ayo, teruslah membaca. Namun sebelum itu, Anda perlu memahami faktor penjualan terlebih dahulu.

Tentukan komponen harga jual produk dan layanan Anda

Cara menentukan harga jual

Ketika pengusaha baru mulai menegosiasikan harga jual, dia tiba-tiba bingung. Dia bingung tentang harga atau harga.

Apakah harganya lebih murah?
Lebih murah
Apakah harga ini tersedia untuk dijual di pasar?
Pengusaha tidak bertaruh, jadi jangan membuat terlalu banyak asumsi. Belajarlah untuk menghitung penentu harga penjualan. Setelah itu, hitung nilai produk atau layanan Anda. Dan, uji asumsi Anda dengan menjual ke pelanggan.

Harga jual produk yang ditentukan

Untuk komponen internal, harga jual produk, saya biasanya mengetik 4 hal:

Harga bahan baku.
Biaya produksi.
Kemasan gratis.
Biaya manajemen.
Untuk komponen eksternal, harga produk, saya menambahkan tiga hal ini:

Kekuatan membeli pelanggan.
Perilaku konsumen.
Pesaing.
Kemana perginya biaya iklan? Menurut saya, periklanan adalah investasi dalam membangun merek. Jadi saya tidak memasukkan biaya ini dalam harga jual produk. Karena merek produk baik, nilai yang saya komunikasikan akan menjangkau pelanggan. Dengan begitu, konsumen tidak akan protes jika saya menaikkan harga suatu produk.

Komponen menentukan harga jual layanan

Untuk komponen internal dari harga jual suatu layanan, saya biasanya mengetik dua hal:

Nilai dasar dari hasilnya. Sebanyak mungkin manfaat bagi konsumen.
Posisi Apakah saya sebagai tingkat layanan penjualan? Pemula, pakar, spesialis atau lanskap? Semakin tinggi keterampilan Anda, semakin tinggi harga layanan Anda.
Untuk komponen eksternal, harga jual layanan, saya biasanya menambahkan 3 hal:

  • Kekuatan membeli pelanggan.
  • Perilaku konsumen.
  • Pesaingnya serupa.

Layanan ini termasuk produk yang tidak jelas. Jadi Anda bisa menaikkan harga jual hingga 200%. Pikirkan tentang peran, penawaran dan permintaan, dan nilai yang Anda miliki.